CAIEC路演 | 摩方精密：超高精密增材制造系
2022-10-02
摩方是生產(chǎn)制造微米級(jí)3D打印系統(tǒng)，并提供相應(yīng)的材料及成品的3D打印公司。
重慶摩方精密科技有限公司
摩方是生產(chǎn)制造高精度微小尺度3D打印系統(tǒng)（一種顛覆性的精密制造能力），并提供相應(yīng)的材料及成品。
作為平臺(tái)型精密制造，摩方在眾多領(lǐng)域提供了顛覆性的技術(shù)能力，是全球目前唯一可達(dá)到高精密加工水平的3D打印系統(tǒng)。
摩方目前具備世界級(jí)產(chǎn)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，CEO賀曉寧博士先后參與創(chuàng)立多家先進(jìn)制造企業(yè)并上市，CTO夏春光博士發(fā)明設(shè)計(jì)摩方所有3D打印技術(shù)和產(chǎn)品，建立了摩方知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。
超高精密增材制造系統(tǒng)
高精度復(fù)雜器件加工，可應(yīng)用在各類微型和高精密的非金屬零件，例如：
醫(yī)療領(lǐng)域：助聽器、醫(yī)療儀器、植入物。
電子通訊領(lǐng)域：連接器、手機(jī)。
微觀力學(xué)領(lǐng)域：齒輪、鎖存器、馬達(dá)、促動(dòng)器、閥門。
汽車領(lǐng)域：微動(dòng)開關(guān)、傳感器、閥門、安全系統(tǒng)。
光學(xué)領(lǐng)域：鏡頭、傳感器、玻璃纖維導(dǎo)體。
科研機(jī)構(gòu)&高校：材料研究及技術(shù)研發(fā)。
各位評(píng)委老師，各位聽眾，上午好。我今天謹(jǐn)代表摩方介紹一下我們公司在精密增材制造技術(shù)方面的一些情況以及應(yīng)用場(chǎng)景。我先簡(jiǎn)單介紹一下摩方公司，我們的技術(shù)源于MIT面投影微立體曝光技術(shù)，是2014、2015年十大顛覆性創(chuàng)新技術(shù)之一。摩方于2016年中旬成立，當(dāng)時(shí)天使輪融資了2700萬(wàn)人民幣，由松禾資本領(lǐng)投。通過(guò)多年的發(fā)展，摩方進(jìn)行了A輪、B輪、C輪融資。前段時(shí)間剛剛完成的C輪融資由國(guó)家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)基金、中央軍委科技委和重慶兩江基金領(lǐng)投3億，投后估值約30億。預(yù)計(jì)今年年底提交IPO的申請(qǐng)。摩方成立五年來(lái)，獲得了許多榮譽(yù)，也參與了很多項(xiàng)目，例如2020年參與了廣東省重點(diǎn)領(lǐng)域研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目，2021年獲得了全球光電科技領(lǐng)域最高獎(jiǎng)“棱鏡獎(jiǎng)”、參與了國(guó)防科技創(chuàng)新快速響應(yīng)小組項(xiàng)目、申報(bào)了兩個(gè)國(guó)家科技部的十四五重大專項(xiàng)。接下來(lái)為大家簡(jiǎn)單介紹一下摩方的設(shè)備——超高精度3D打印系統(tǒng)。摩方的設(shè)備從光學(xué)精度上來(lái)說(shuō)，分為25微米、10微米、2微米和1微米系列，其中10微米系列和2微米系列是最普及的兩個(gè)系列。摩方是目前全球范圍內(nèi)唯一一家在提到打印精度的同時(shí)，提到公差控制這個(gè)概念的3D打印和增材制造公司。其中10微米系列設(shè)備的光學(xué)精度是10微米，公差控制是±25微米。2微米系列設(shè)備的光學(xué)精度是2微米，公差控制是±5微米。我們可以通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)畫來(lái)了解面投影微立體光固化3D打印過(guò)程，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把三維的數(shù)字模型經(jīng)過(guò)軟件二維處理之后，將這個(gè)數(shù)字信號(hào)投到DMD芯片上，再由DMD芯片反射出一個(gè)類似于無(wú)掩模光刻的光學(xué)圖案，經(jīng)過(guò)我們定制的透鏡系統(tǒng)投到自由基聚合反映的一個(gè)液體數(shù)值中，完成從液體到固體成型的過(guò)程。當(dāng)然，整個(gè)設(shè)備會(huì)比這個(gè)原理更加復(fù)雜一些。
摩方的技術(shù)更適合右邊的這種結(jié)構(gòu)，即復(fù)雜的、三維的結(jié)構(gòu)以及微小的尺寸。這種結(jié)構(gòu)通過(guò)模具或是CNC等加工方式進(jìn)行加工，模具生產(chǎn)的時(shí)間非常長(zhǎng)，價(jià)格成本也非常高。左邊這種結(jié)構(gòu)是現(xiàn)在常規(guī)的模具可以做的，所以摩方現(xiàn)在只做右邊的這種結(jié)構(gòu)。我們具備批量化生產(chǎn)的能力。普通3D打印模具成本比較低，打印出的器件尺寸比較大，導(dǎo)致總成本與生產(chǎn)數(shù)量交匯點(diǎn)如圖所示更靠前。摩方的器件尺寸比較小，所以模具成本比較高。但是因?yàn)榕炕a(chǎn)，它整體器件的總成本增長(zhǎng)非常緩慢，導(dǎo)致總成本與生產(chǎn)數(shù)量的交匯點(diǎn)非常靠后。我公司之前為長(zhǎng)春某研究所做過(guò)一款微型機(jī)器人模型，它的整體尺寸是300微米左右，其中一些特征細(xì)節(jié)尺寸甚至只有幾十微米。它的模具成本非常高，但對(duì)于我公司而言，可批量化生產(chǎn)幾百件該產(chǎn)品只需30分鐘。類似這種應(yīng)用場(chǎng)景，摩方還有過(guò)很多合作。我們的客戶無(wú)論是科研院所還是工業(yè)企業(yè)分布都較為廣泛。我們和國(guó)內(nèi)甚至全球范圍內(nèi)的許多科研高校都有很好的合作，主要包括設(shè)備采購(gòu)和打印服務(wù)，復(fù)購(gòu)率很高。由于國(guó)內(nèi)外文化形式不同，我們的工業(yè)客戶主要集中在歐美國(guó)家。基本上世界500強(qiáng)以及各個(gè)行業(yè)前10的企業(yè)都與我們有合作，包括設(shè)備采購(gòu)、批量化生產(chǎn)等。簡(jiǎn)單概括來(lái)說(shuō)，摩方提供精密加工的能力。類似于一個(gè)工業(yè)母機(jī)，結(jié)合各個(gè)垂直行業(yè)的應(yīng)用需求，生產(chǎn)出很多不同的器件、產(chǎn)品。摩方的精密加工能力在醫(yī)療、電子、微觀力學(xué)、汽車、光學(xué)等諸多領(lǐng)域都有很好的應(yīng)用。下一個(gè)階段，我們打算做最終器件的生產(chǎn)。
我們的核心團(tuán)隊(duì)是資本方、銷售方和技術(shù)方的組合，整體架構(gòu)比較豐富。摩方精密的主體在重慶，團(tuán)隊(duì)在深圳，分別在美國(guó)波士頓、英國(guó)倫敦、德國(guó)法蘭克福和日本東京設(shè)有分公司。摩方在全球32個(gè)國(guó)家中擁有1000多家客戶，其中歐美主要是偏向于工業(yè)客戶，亞太地區(qū)工業(yè)客戶和科研客戶并重。
評(píng)委提問(wèn)&點(diǎn)評(píng)張總你好，我看到了摩方的3D打印設(shè)備在超高精度上面做得非常好，我有幾個(gè)問(wèn)題想了解一下。第一，摩方的核心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？第二，目前，摩方能夠收獲多少毛利，其中售賣設(shè)備和打印服務(wù)所得收益的比例是怎么樣的？
張志飛：謝謝老師的提問(wèn)。我們算是運(yùn)氣比較好，在全球范圍內(nèi)，暫時(shí)沒(méi)有人在做這個(gè)賽道，所以我們現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。也有幾家企業(yè)剛剛提出了往這個(gè)賽道去發(fā)展的想法，但是他們還處在初級(jí)的階段，暫時(shí)還沒(méi)有設(shè)備。
第二個(gè)毛利率的問(wèn)題，我們現(xiàn)在售賣設(shè)備的毛利率是60%多，打印服務(wù)的毛利率是90%多，毛利率整體情況還是比較好的。目前這個(gè)階段我們是以設(shè)備銷售為主，所以很多打印服務(wù)是沒(méi)有收費(fèi)的，對(duì)于明確說(shuō)不買設(shè)備只是做小批量化生產(chǎn)的客戶，我們會(huì)提供收費(fèi)的打印服務(wù)。設(shè)備銷售和打印服務(wù)收益的比例大約是20：1，也就是設(shè)備銷售占大頭。
張總你好。聽了你的介紹，我了解到摩方主要是打印塑料材料，那金屬是否可以打印呢？
張志飛：我們現(xiàn)在主要還是做塑料材料和陶瓷材料。金屬只能通過(guò)間接的方式，比如說(shuō)電鍍或者說(shuō)有化學(xué)鍍成劑的方式去做。
是這個(gè)技術(shù)的核心原理不適用于金屬嗎？還是說(shuō)只是目前的業(yè)務(wù)沒(méi)有拓展到金屬材料這一領(lǐng)域？
張志飛：其實(shí)是技術(shù)的核心原理不太適合金屬，如果打印金屬材料的話會(huì)犧牲掉很大的精度，是有點(diǎn)沖突的。
本文根據(jù)嘉賓在【第六屆中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽全國(guó)總決賽】上的發(fā)言整理、刪減。(查看更多完整視頻請(qǐng)掃描二維碼)
