CAIEC路演 | 靈翼飛航：無人機動力系統(tǒng)測試
2021-01-22
數(shù)字化將成為推動無人機行業(yè)技術發(fā)展的新方式。
企業(yè)簡介：
靈翼飛航科技有限公司是一家初創(chuàng)公司，創(chuàng)始團隊為北京航空航天大學的博士與碩士。公司立足于航空航天領域，一直專注于工業(yè)級無人機技術創(chuàng)新，以無人機市場與應用為導向，堅持基礎研發(fā)與創(chuàng)新解決無人機技術痛點。共申請14項發(fā)明、29項實用新型、3項軟著，以及2篇頂級航空SCI、3篇EI論文。北航先進飛行器設計專家作為本公司技術顧問團隊，為本公司技術領先性提供了保障。
項目簡介：
無人機動力系統(tǒng)測試技術是集高精度測試測量技術、飛行器及發(fā)動機專業(yè)技術及知識、專業(yè)數(shù)據(jù)分析、軟硬件結合于一體的系統(tǒng)性技術方案?？蓱糜跓o人機前端的設計研發(fā)、動力匹配、產(chǎn)品定型，以及無人機運營過程中的動力系統(tǒng)的適航測試、質(zhì)量檢測、故障診斷、壽命預判等。無人機動力系統(tǒng)測試，將成為無人機產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，有非常廣闊的市場前景。團隊致力于開發(fā)通用、易用的無人機動力測試系統(tǒng)，定型十余款標準化的測試設備，滿足電動及發(fā)動機地面、風洞、機載飛行測試需求，降低無人機設計、集成的技術門檻，及研發(fā)成本與周期。同時，通過無人機動力實訓室搭建、無人機動力教學課程開發(fā)建立完善無人機教育教學體系，填補無人機動力系統(tǒng)系統(tǒng)性教學的空白。靈翼飛航的客戶涵蓋國內(nèi)高校 （20+）、研究院所（20+）以及上百家國內(nèi)外知名的無人機企業(yè)，與國內(nèi)6家教育機構簽訂戰(zhàn)略協(xié)議。
我介紹的項目是無人機動力系統(tǒng)測試。我是一名90后創(chuàng)業(yè)者，2019年畢業(yè)于北京航空航天大學，在讀書的時候我就在想，作為一個航空人，怎樣做去更好的去實現(xiàn)自己的價值。畢業(yè)后選擇了動力測試這個細分領域，為什么？因為基礎性實驗技術是航空工業(yè)或者說技術創(chuàng)新發(fā)展的基石與土壤。
有以下幾個出發(fā)點，首先無人機體量非常大，發(fā)展快，但是整體的技術水平落后。第二是無人機系統(tǒng)進入國家空域已經(jīng)迫在眉睫，但是我們的適航技術又是非常匱乏的。第三是人才的缺口成為限制這個行業(yè)的重要瓶頸。我們團隊就致力于開發(fā)測試研發(fā)設備，改善目前遇到的問題。
無人機測試領域，它具體的痛點是什么呢？首先目前沒有這種成熟的測試技術，那么傳統(tǒng)的測功機不能夠滿足無人機動力系統(tǒng)實際工況的測試；第二是適航技術在無人機動力測試領域是空白，第三是目前大部分行業(yè)里大部分無人機企業(yè)，不具備無人機動力系統(tǒng)數(shù)據(jù)采集能力。第四，有一部分企業(yè)或單位，他們研發(fā)簡易的無人機測試系統(tǒng)，但是耗費了整個企業(yè)大量的研發(fā)資源和資金。首先，目前無人機的數(shù)量是有人機的60倍，那么未來是百倍甚至上千倍于有人機的數(shù)量。在動力測試需求上，它涵蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈，從無人機的設計研發(fā)到生產(chǎn)制造，到運營維護的整個環(huán)節(jié)。今年的人社部發(fā)布了需求，預計未來五年需要350萬人的無人機裝調(diào)檢修工。未來五年全球無人機動力系統(tǒng)銷售市場容量預估是600億元，在數(shù)字化數(shù)據(jù)發(fā)展驅動下有著巨大的市場機遇。我們開發(fā)的產(chǎn)品是系列化的，滿足大部分無人機動力測試需求。包括電動測試臺系列產(chǎn)品、油動測試臺、教學實驗儀、定制、機載、風洞測試等。測試形式上，實現(xiàn)地面、飛行、風洞、高頻、微型（高精度），實現(xiàn)了從輕小型到大中型無人機、載人飛行器的動力系統(tǒng)測試。最終應用從實驗科研到生產(chǎn)質(zhì)檢到教育培訓等領域的覆蓋。為了降低數(shù)據(jù)采集的使用門檻，使得技術在整個行業(yè)快速推廣，現(xiàn)在我們整套系統(tǒng)已經(jīng)實現(xiàn)一鍵自動測試、數(shù)據(jù)自動分析的功能。我們的核心技術，是六分量力高頻測試解決方案，它是對動力系統(tǒng)在不同工況的“指紋”提取，在將來為動力系統(tǒng)質(zhì)量檢測、故障診斷、壽命預判，提供批量式服務解決方案。同時我們還發(fā)布了全球首款商業(yè)化機載性測試系統(tǒng)，申請了1項發(fā)明專利并發(fā)表了一篇頂級的SCI論文。我們的盈利模式是什么呢？有以下三個板塊：第一是短期盈利——全覆蓋的系列化產(chǎn)品+測試服務。第二是長期盈利——無人機動力適航標準，目前和航科院建立了創(chuàng)新聯(lián)盟，專門做適航技術、無人機生產(chǎn)、質(zhì)量檢測、故障診斷等。第三是多點盈利，最終的客戶的需求來自于數(shù)據(jù)和方案，以數(shù)據(jù)驅動的數(shù)字化研發(fā)平臺解決方案將會成為未來的發(fā)展趨勢。合作伙伴中，目前有20多所研究所， 30多家高校，服務上百家無人機知名企業(yè)，涉及到整個產(chǎn)業(yè)鏈從設計、生產(chǎn)到運營等環(huán)節(jié)。和國內(nèi)6家教育機構簽訂了戰(zhàn)略協(xié)議，本次參賽項目里的單位有四分之一以上都是我們的客戶。競爭分析，目前和我們對標的企業(yè)是加拿大RC Benchmark。在產(chǎn)品種類客戶廣泛性以及技術壁壘上，我們有非常強的優(yōu)勢。總結一下就是我們的定位是整個無人機行業(yè)以及產(chǎn)業(yè)的體系化升級，他們的定義是測試商業(yè)化應用，這是我們最本質(zhì)的區(qū)別。這是從項目成立到現(xiàn)在的銷售曲線。再受疫情影響的情況下，11月份單月銷售量突破100萬。正常情況下應該會呈現(xiàn)指數(shù)級增長曲線，這反映了市場巨大的剛性需求。
2019年的項目調(diào)研和立項是公司的重要里程碑，走向定制化需求和標準化產(chǎn)品。目前我們正從標準化的產(chǎn)品向行業(yè)標準邁進。今年受限于公司規(guī)模沒有實現(xiàn)開拓國際市場，明年會在無人機的標準化、教育市場的做出非常大的改變。我們年銷售額相對保守，因為這是基于不融資的情況下能實現(xiàn)的目標。團隊成員主要自北航和民航大學。我自己有三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、五年行業(yè)經(jīng)驗和10項國家發(fā)明等。技術總監(jiān)王天誠是民航大學兩屆航模隊隊長也是安徽省航模隊的教練。創(chuàng)業(yè)團隊中大都是90后，包括很多北航的博士、碩士，具有很強的研發(fā)實力。我們跟民航大學共同申請了天津市自然科學基金去開發(fā)風洞動力測試的應用，以及兩名民航大學專家顧問企業(yè)特派員入駐、發(fā)表了兩篇航空頂級SCI論文。
您為什么要創(chuàng)業(yè)？是哪一刻什么原因點燃了您？首先我2019年從北航畢業(yè)，團隊也都是90后，畢業(yè)前就一直在思考，我們其實是作為航空航天培養(yǎng)的下一代，怎么樣才能實現(xiàn)我們的價值？最終我們選擇了在無人機動力測試領域，因為只有基礎實驗性的技術，才是航空工業(yè)技術發(fā)展創(chuàng)新基石與土壤，這是我們創(chuàng)業(yè)的初心。具體原因就是我們一些年輕人，怎么樣在宏觀上去實現(xiàn)人生的職業(yè)規(guī)劃？出來創(chuàng)業(yè)就會直面社會的環(huán)境，對于我們自身而言，這種挑戰(zhàn)是我們創(chuàng)業(yè)者追求的成長。
您認為團隊、資本、技術、市場，哪一項是您創(chuàng)業(yè)過程中最大的優(yōu)勢？哪一項是您認為最難的？我們現(xiàn)在做的細分領域是一個空白領域，我們的優(yōu)勢最核心的是團隊，我們的團隊成員都來自于北京航空航天大學以及中國民航大學，在同齡人當中都是非常優(yōu)秀的。第二是技術，從產(chǎn)品上講，我們系列化產(chǎn)品能夠實現(xiàn)從輕小型到大中型無人機的測試，包括高頻測試等一系列無人機適航技術，填補空白。目前，我們的優(yōu)勢集中在團隊和技術上。作為初創(chuàng)企業(yè)，我們沒有融資，一直在克服困難，甚至很小的管理問題，我們都要磨合完了以后形成自己的內(nèi)在的經(jīng)驗、應對方式，每一步都很艱辛。但是艱辛背后也有喜悅的，從一開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在的話都是自己去養(yǎng)活自己，到現(xiàn)在整個產(chǎn)品也系列化推向了市場。我未來最大的困難應該還是我們怎么樣去擴大團隊，怎么樣形成凝聚力。可能認知也是我們年輕人需要去積累沉淀的，這是我認為迫切需要的或者是目前的一些障礙吧。
您的夢想（目標）是什么？您希望十年后您是什么樣的？對于我現(xiàn)在而言，拉著一幫從感情上講是兄弟，從創(chuàng)業(yè)角度上是一幫合伙人去創(chuàng)業(yè)，那么我肯定是希望帶領大家去打造好公司。要突破，要沖出去，要帶領大家沖出去，這是從團隊來講的。其實對于個人而言的話，我非常佩服的企業(yè)家朋友，大家都有一個共識“小的挫折小的失敗孕育小的成功，大的挫折孕育大的成功”。未來的十年，我的目標是通過學習怎么管理企業(yè)、認識行業(yè)，更深入的去認識、去創(chuàng)造社會價值，然后再去創(chuàng)造經(jīng)濟價值。
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