書(shū)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意的內(nèi)容

• 絕大多數(shù)投資者更喜歡PPT而不是WORD，使用PPT，圖文排版更方便、表現(xiàn)更豐富，方便講清楚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。PPT一般是按頁(yè)查看，讓人更有耐心去了解。

• PPT版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)適合在展示或路演時(shí)使用，而WORD版本則適用于通過(guò)初審篩選的詳細(xì)資料閱讀，內(nèi)容上也更詳實(shí)。

組委會(huì)建議您提交材料時(shí)采用PPT的PDF格式版本，便于評(píng)委審查材料時(shí)快速閱讀重點(diǎn)，保證材料和內(nèi)容排版不變形。同時(shí)大賽現(xiàn)場(chǎng)路演必須使用幻燈片格式的文件進(jìn)行演示。

• 團(tuán)隊(duì)和數(shù)據(jù)往往是初期判斷和興趣點(diǎn)。如果有漂亮的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，那就直接拿出來(lái)秀一秀吧，有利于增加底氣，提高雙方興奮度，并且可以引出“為什么數(shù)據(jù)增長(zhǎng)這么好？”的解說(shuō)，進(jìn)一步提高評(píng)委認(rèn)可度。

• 數(shù)字最有說(shuō)服力，數(shù)字和圖表更讓人印象深刻，快速理解。有多少潛在用戶(hù)？有收入的話(huà)，收入怎樣，利潤(rùn)怎樣？運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了產(chǎn)品最直觀的說(shuō)明。

好的計(jì)劃書(shū)應(yīng)該融入銷(xiāo)售心理學(xué)，要站到評(píng)委和投資者的心理角度去寫(xiě)：

• 您做的是什么？

  一句話(huà)概括您要做的事情，解決了什么痛點(diǎn)。例如“ 中國(guó)航空創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是專(zhuān)注航空全產(chǎn)業(yè)鏈的全國(guó)性雙創(chuàng)賽事”等，把想做的事情，提煉成這樣一句話(huà)是很考驗(yàn)人的，這個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位。思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，建議直接體現(xiàn)在首頁(yè)。

• 您是怎么做的？

  發(fā)現(xiàn)需求和痛點(diǎn)，拿出了什么解決方案、提供什么服務(wù)？

  和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法有什么不一樣？您的方案有什么優(yōu)勢(shì)？

  只要產(chǎn)品邏輯清晰，幾句話(huà)就可以將痛點(diǎn)描述清楚，只需點(diǎn)出創(chuàng)新點(diǎn)所在即可。

• 取得了什么樣的效果？

  有成績(jī)有數(shù)據(jù)？一定要拿出來(lái)亮一亮；運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（用戶(hù)數(shù)、轉(zhuǎn)化率、營(yíng)收等等）。

• 產(chǎn)品介紹，以下需注意：

  不能太苛求細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的交互圖、流程圖、具體功能、操作都不需要，如果用戶(hù)體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是很重要的賣(mài)點(diǎn)，可單獨(dú)拿出體現(xiàn)；但評(píng)委想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶(hù)需求的。

• 關(guān)于用戶(hù)

  您的產(chǎn)品將面對(duì)的用戶(hù)群是哪些?一定要有一個(gè)用戶(hù)群的劃分。

  用戶(hù)獲取，即您的項(xiàng)目如何得到第一批用戶(hù)？大概數(shù)量有多少？

• 商業(yè)模式部分主要是要說(shuō)明您的企業(yè)是怎么盈利的。

  主要包括您向誰(shuí)提供產(chǎn)品或服務(wù)，您的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，您怎么收費(fèi)，以及您的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。

• 如果真的不知道怎么盈利，您可以不說(shuō)。

• 明確自己的戰(zhàn)略思想。

  這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶(hù)，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資者投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

• 您的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)？

  這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大？您的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額？（根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是談?wù)撊f(wàn)億市場(chǎng)。）用一句話(huà)來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景。

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何？

  有幾家在做？行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況？為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好？

• 行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列數(shù)據(jù)。

  要描述在目前的市場(chǎng)背景下，您的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶(hù)的痛點(diǎn)；或者您的項(xiàng)目可以為用戶(hù)帶來(lái)更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與您的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。

• 團(tuán)隊(duì)的重要性

  有這樣一種說(shuō)法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目；也不投一流項(xiàng)目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的。

• 投資者希望看到您要做的事是適合您做的

  創(chuàng)業(yè)者做項(xiàng)目，需要有相關(guān)氣質(zhì)，積累過(guò)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在要做的事情上有過(guò)積累，不能只是因?yàn)槟胱鲆患履腿プ觥?/span>

• 突出團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，與當(dāng)前項(xiàng)目的匹配之處。

  您之前做過(guò)什么不重要，重要的是您之前的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)跟現(xiàn)有項(xiàng)目的契合度。需要介紹團(tuán)隊(duì)主要成員的背景和特長(zhǎng)。強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力適合該崗位，團(tuán)隊(duì)的組合適合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)利于融資。互補(bǔ)的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心。

團(tuán)隊(duì)成員的職能和工作經(jīng)歷，建議以下格式：

• 姓名、年齡、目前職位、個(gè)人能力和歷史業(yè)績(jī)。

• 團(tuán)隊(duì)背景的介紹要能體現(xiàn)核心成員間的默契、穩(wěn)定性和互補(bǔ)性。